年终盘点：电商巨子的2023：新王当立，旧王鼓劲

北京时刻2023年11月29日22点41分，美股拼多多股价涨超4%，市值到达1920亿美元，逾越阿里巴巴的1916亿美元，成为美股市值最高的中概股。虽然阿里巴巴在当日收盘时完结反超，但拼多多又在12月1日收盘时从头夺回市值榜首的方位。

在尔后近半个月的时刻里，阿里巴巴和拼多多的市值替换抢先，但跟着“拼多多市值逾越阿里巴巴”的论题再三发酵，拼多多展现出更强的耐性，美股市值已逾越阿里巴巴百亿美元。

这像是整个2023年电商江湖的缩影，拼多多的作用催动股价一路猛涨，阿里巴巴和京东却在调整中显得徘徊。拐点已至，新王兴起，当老牌电商以新零售的名义回归线下，新电商用实实在在的作用证明，增量不仅在五环外，也不仅在更悠远的海外。

我国商场，还有无限的潜力尚待发掘。

观潮新消费特推出《2023年终盘点》系列选题，回忆电商巨子的2023，解读其背面的商场格式，一窥未来开展趋势。

逾越

2023年，拼多多的要害词是“质量”。

流量增速见顶，电商工作离别粗野增加，在供应约等于无穷大的我国商场上，消费人群与购买力触及天花板，进入瓶颈期的电商巨子纷繁跳出舒适圈，寻求高质量增加的新形式，从供需匹配的功率中寻觅新的增加点。

4月，拼多多进行安排架构调整，联合开创人赵佳臻出任履行董事和联席CEO，与陈磊伙伴，一起办理公司事务，这是自2021年3月开创人黄峥卸职、陈磊接班以来，拼多多在安排架构层面最大规划的调整。

而站在2023年尾往回看，拼多多的安排架构调整是电商三巨子中最妥当，也最见成效的。

赵佳臻（诨名：冬枣）结业于华南理工大学，是拼多多集团开创团队成员之一，开端担任拼多多农业品类的全体运营及农产品上行供应链的树立，是拼多多2020年发动多多买菜事务时的首位“开城大将”，是拼多多敞开跨境电商事务Temu时赴美招商的功臣，也是拼多多上一年发动供应链系统晋级时的领头人。

从事务层面看，关于安排架构晋级后的分工，陈磊表明，赵佳臻将偏重供应链办理和我国事务运营，自己将偏重全球化。彼时，拼多多国内事务进入盈余周期，海外成为新战场，陈磊开端全力聚集新事务Temu，而完好阅历过拼多多供应链系统建造和晋级的赵佳臻顺势承担起我国事务，完结了无缝联接。

履新后的赵佳臻初次对外露脸时，就为拼多多定下了“质量”的基调。他如此解说拼多多的战略转型：将从重视增加快度，切换为寻求高质量开展。“现在要从质量维度去评判。”

高质量开展，被赵佳臻视为“一号工程”。

关于高质量开展，赵佳臻的了解是“高质量消费+高质量供应+高质量生态”，拼多多由此敞开了“三高”年代。而依据参加拼多多以来的农产品运营阅历，赵佳臻主导拼多多敞开了继百亿补助、百亿农研后的第三个百亿项目——百亿生态。

百亿补助偏重农业工业链下流消费端，经过补助促销活动发掘消费潜力；百亿农研偏重上游产品端，面向农业及村庄的严重需求，致力于推动农业科技进步，科技普惠；百亿生态偏重中游途径端，拼多多期望招引更多新商家来经商，一起助力途径上的商户全体服务功率与质量提高。

百亿生态能够拆解为几方面：资金上，用百亿规划帮扶资金，扶持优质商户、品牌及中小企业；流量上，歪斜流量激起需求侧“数字化新消费”，辅佐工业带商家建造“数字化新供应”；商场上，经过爆品打造、加“数”开展、拓宽世界商场等行动，助力优质商户做大做强。

9月，拼多多投入10亿元资源包，联合途径30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰盈馆”。经过百亿补助，拼多多对入驻“丰盈馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜生果等农副产品进行全面掩盖。

与此一起，拼多多又联合安踏、格兰仕、洋河、郁美净等100家国货、老字号品牌敞开一个多月的“国货节”大促。拼多多特征直播、百亿补助及万人团等扶持资源都参加了“国货节”之中。

途径数据显现，国货节以来，拼多多国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增加显着，郁美净儿童霜单日销量增加到达230%，蜂花洗护产品单日销量最高增加了5万单。

跟着三个百亿项目的推动，拼多多逐步淡化了“砍一刀”的标签。

11月28日，拼多多发布2023年Q3财报，营收688.4亿元，同比增加93.9%。在财报电话会上，赵佳臻表明：“高质量开展的战略报答比咱们料想的要来得更快”。

（拼多多在体量方面仍有距离，但增速惊人）

在赵佳臻主导拼多多国内事务的两个季度中，拼多多保持着此前的高增速，正是在这份亮眼的财报发布之后，拼多多在市值层面成为电商新王。

我国是全球第二大消费商场，榜首大网络零售商场，也是最具潜力的超大规划商场，以及新式的中高端消费商场。进入2023年，消费复苏的论调贯穿全年，但微观消费数据与微观消费气氛之间的撕裂感却益发显着。

伴跟着品牌、产品、消费结构的继续优化，消费集体和消费才能的改动却难以佐证消费晋级的猜测，当消费分级成为全工作的一致，高质量消费的需求继续增加，成为拉动内需的重要引擎，也对供需之间的精准匹配提出了更高的要求。

作为衔接商家与用户的枢纽，任何感触不到消费复苏的途径都只是习惯了被迫，与其等候大环境变好后突如其来的盈利，不如自动出击，拼多多正是捉住了这种时机。

许多用户关于拼多多的了解还停留在贱价层面，这种主意好像一道屏风般遮盖了关于多元化消费需求的判别，也因而难以承受拼多多与消费晋级挂钩的现实。正如黄峥此前提出的理念：消费晋级不是让上海人去过巴黎人的日子，而是让北京五环外的人有厨房纸用、有好生果吃。

财报电话会议上，陈磊表明，这是顾客心情改进和拼多多高质量开展战略的作用。拼多多从顾客行为感知到，消费晋级不只是关乎质量，相同也关乎价格。顾客最关怀的是质量和价格的平衡。认识到这一趋势，拼多多对本身更省钱和供给更好服务的价值建议愈加有决计。

这和赵佳臻此前不久的另一种说法相似：“咱们把顾客体会放在全部方针的优先级，不会对顾客分层，因为这事不合理，也没有道理。”

拼多多看到的时机是错过了电商年代的消费人群，方针集体的消费偏好决议途径的重心，农产品和百货构成了拼多多兴起的地基。凭仗更为巨大的用户基数，拼多多成功打造了白牌供应链，也适应了“品牌主导”向“顾客主导”过渡的年代趋势，交际裂变则只是拼多多影响高频消费的表层原因。

在黄峥忽然退休的时分，阿里和京东依然是拼多多前面的两座大山，这两座大山的开创人，一个退休了，一个“退休”了。

2023年末，电商新王当立，将别的两个退休的开创人逼到了台前。

求变

12月初，有阿里职工说到，“那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。”

马云亲身下场回复，在对拼多多表达恭喜的一起，他指出，“全部巨大的公司都诞生在冬季里”，“阿里会变，阿里会改，能为了明日后天牛而革新的人，而且乐意支付任何价值和献身的安排才令人尊重。”

革新，正是阿里巴巴在2023年的要害词。

2023年以来，阿里屡次进行安排架构调整与人事变动，这些调整有两个布景：一是我国互联网工作全体进入深度革新期，二是马云的“回归”。

3月27日，久未公开出面的马云现身杭州。第二天，时任阿里巴巴集团董事会主席兼首席履行官张勇发布全员信，宣告发动“1+6+N”安排革新，这是阿里兴办24年来最大规划的安排架构调整。

“1+6+N”，“1”是阿里巴巴一个集团全面控股，“6”是指云智能、淘天、本地日子、阿里世界数字商业、菜鸟、大文娱六大事务集团，“N”则包括盒马、阿里健康、飞猪、高鑫零售、银泰商业、夸克等多家事务公司。

在阿里巴巴集团之下，树立六大事务集团和多家事务公司，并别离树立各事务集团和事务公司的董事会，实施各事务集团和事务公司董事会领导下的CEO担任制，对各自运营成果负总责，有独立融资和上市的或许性。

正如阿里首席财政官徐宏所言，“预备好一个，上市一个。”

关于阿里而言，从集团型企业革新为多集团、多事务准则，涣散冲击事务商场和资本商场，根本原因不在于财政与办理方面的独立，而是要经过架构的调整从头找到增加的潜力。

当互联网盈利见顶，增速现已是更为稀有的特质。

因而，实施董事会领导下的CEO担任制，由事务线CEO对运营成果担任，以愈加灵敏的姿势求得增加，然后凝集出集团全体的生长性，是阿里期望在2023年到达的方针。

与此一起，将各条事务线放入剧烈的商场竞赛中承受考验，也能够为后续的事务调整供给参阅依据。

但是，“最大规划的安排架构调整”只是开胃菜，仅有不变的只剩下改动本身。

本年6月，阿里忽然宣告，蔡崇信将顶替张勇出任董事会主席，淘天集团董事长吴泳铭将顶替张勇出任首席履行官，于9月10日开端收效。张勇尔后将继续担任阿里云智能集团董事长兼首席履行官。

但在9月10日晚，阿里集团董事会主席蔡崇信发布全员信宣告，已接任集团董事会主席职务，吴泳铭出任集团CEO。改动在于，本要接任阿里云CEO的张勇辞去了在阿里的全部职务，吴泳铭兼任阿里云董事长与CEO职务。

改动还在继续。

在11月16日的财报电话会上，新任阿里巴巴集团CEO吴泳铭初次全面阐释了阿里巴巴新开展阶段的战略大图。吴泳铭表明，未来阿里将依据商场规划、商业形式及产品竞赛力，整理既有事务的优先级，界说中心事务与非中心事务。

不管是此前的10月12日，吴泳铭就任第三天发布的内部信中，仍是此次财报电话会上，他都屡次着重「用户为先」「AI驱动」「技能驱动」等要害词。吴泳铭在内部信中表明，咱们必须在AI年代以再次创业的决计，重塑用户价值，才或许得到在未来十年继续服务客户的时机。

因为要在“AI年代再次创业”，阿里云的战略地位空前提高。6月份卸职集团CEO、改任阿里云CEO的张勇在新任期到来时辞去了职务，逍遥子从此完全逍遥，阿里云则在新的调整中完毕了完全分拆的方案。

而在从头“界说中心事务与非中心事务”之前，盒马暂缓IPO。或许在阿里看来，此刻的盒马并不是一个满足让资本商场买单的故事。

阿里将这两项方案的间断与放置原因归结为外部环境改动，“美国近期扩展对先进核算芯片出口的约束，完全分拆阿里云或许不会到达股东价值增值的预期作用”；盒马则需“评价商场状况”。

而阿里云与盒马的战略转向，好像都在释放出相同的信号：“1+6+N”并不是阿里此轮调整的终极形状。

在我国互联网工业的深度革新期，从前的BAT都在默契地向技能研制转型，阿里也不再是单纯的互联网企业或电商巨子，而是在与AI、云核算深度交融。马云为职工鼓劲的谈论中，也提及了“AI电商年代”的到来。

吴泳铭的认知显着与马云同频。他在财报电话会上表明，未来推动工作开展的动力将是以AI为代表的科技驱动力，阿里面向未来将有三个重要优先级方向：技能驱动的互联网途径事务，AI驱动的科技事务，全球化的商业网络。阿里将坚持创业心态，更坚决地投入，更决断地取舍，以更灵敏的办理机制，捉住AI科技革新带来的全新时机，发明更多客户价值。

这是吴泳铭9月10日正式履新阿里集团CEO后，初次全面阐释阿里巴巴新开展阶段的战略大图。

“优先级”是吴泳铭当晚屡次说到的要害词。在清晰集团革新行动的根底上，吴泳铭完好介绍了各事务集团的开展战略和优先级。淘宝天猫以“用户为先”，坚持消费分级与价格力战略；阿里云将坚持“AI驱动、公共云优先”，以AI+云核算双轮驱动开展。

此前，阿里巴巴曾表明，将继续投入、孵化面向未来的战略级立异事务。在剖析师电话会上，吴泳铭初次发表了遴选规范：具有满足巨大的商场空间，具有一起的商场定位，契合用户需求趋势和集团“AI驱动”战略，并发布了榜首批战略级立异事务——1688、闲鱼、钉钉、夸克。

“今日的阿里面对着快速开展的新技能和商场的新改动、新等待。不管曩昔的商业形式有多成功，都必须翻篇归零，唤醒从头创业的心态”，吴泳铭说，“阿里巴巴正敞开一段簇新的创业进程，并为全力投入科技革新做好了充分预备。”

作为一家以电商起步的巨子，现在的阿里巴巴早已不再是单纯的电商企业，而是一个处在动态调整中的集团。吴泳铭为阿里确认了“AI驱动”的新道路，但马教师回复中的一句“阿里会变”，意味着阿里巴巴的求变之路没有画下句号。

在淘宝与天猫的事务方面，在2023年5月下旬淘天集团各事务担任人的小范围交流会上，马云曾着重，阿里曩昔那些赖以成功的方法论或许都不适用了，应该敏捷改掉。马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

同月，淘天集团CEO戴珊发布淘天集团三大战略：用户为先、生态昌盛、科技驱动。

回归淘宝，而不是天猫，方针指向性十分清晰。在双11发动会上，淘宝天猫集团将“全网最贱价”作为中心方针，并将其列为三大工作开展的中心KPI。依据此，淘宝构成品牌营销、日销贱价、直播内容三种出售形式，别离对应“人找货”“货找人”“种草”三种需求。

在消费分层的商场环境中，回归用户离不开贱价战略，但从某种程度上看，竞赛对手越着重贱价，拼多多越获益。

推翻

在拼多多市值逾越阿里的时分，京东的市值为435亿美元，还不到拼多多的四分之一。

而在作用层面，拼多多的优势在于增速，阿里仍坚持着体量的优势，而京东的境况越发为难，其营收规划高于阿里，净赢利却低于拼多多，增速也不及两位对手。

前有强敌，后有追兵，阿里职工“难眠”，京东职工“哆嗦”。

一名京东运营职工在内网发文称，京东现在促销机制过于杂乱、大促能动性较差，需求集中力量，让全品类的资源调集起来。此外，现有贱价战略履行也不可全面，虽然天天在进行比价的作业，但这么做还不可，不能只到达和友商同一价格，而要比友商价格更低，或进行“自动破价”，让友商跟进。不能只是选用单一爆品做贱价的战略。京东现在的贱价战略需求遵循得愈加完全，人人都要履行到位。现在京东途径生态不可完好，部分之间的联动性也较差。

这是现在关于京东窘境的最佳总结。

而在马云回复“阿里会变”后，刘强东也借回复自家职工的要害说出了心里话。

比较于黄峥和马云的退休，刘强东是电商三巨子中仅有一个保存办理职务的开创人，他依然是京东董事局主席。

刘强东为京东的2023年设定的要害词，是重塑。

京东在2023年的一系列革新，相同始于刘强东的说话。上一年11月，刘强东以视频连线的方法接入了京东的运营办理训练会，以严峻的口吻宣告说话：“高管们谈花里胡哨的故事太多，但谈本钱、功率、体会太少，假如对如此中心的战略都掌握不可，那将很难带领团队久远走下去”。

刘强东指出了部分高管才能不可、价值观和集团不匹配、安排功率低下、推动事务缓慢等许多问题，决议于同年年末对10%副总裁等级以上的高管进行末位筛选。

这场会议，刘强东的讲话继续了三个多小时，数十次提及“贱价”一词。刘强东以为，京东现已让一些顾客有了越来越贵的形象，京东应服务多层次的顾客，既要考虑有钱人，也要考虑普通人。“假如把零售事务客户体会分红三要素——价格、质量和服务，贱价是1，质量和服务是两个0，失掉贱价优势，其他全部所谓的竞赛优势都会归零。”

刘强东乃至还为高管及职工敲响警钟，“跟着3C家电事务的成功，许多兄弟开端自高自大、自鸣得意，一点点不再重视咱们的贱价优势，这样下去迟早会成为第二个苏宁！”

提及苏宁的指向性相同清晰：京东不怕价格战，也曾不止一次打赢过价格战，这次又要出手了。

贱价战略成为京东零售的中心战略之一。刘强东着重贱价是京东曩昔成功最重要的兵器，今后也是仅有根底性兵器，时任京东零售CEO辛利军也在双11发动发布会上表明贱价是刻在京东骨子里的基因。

2023年1月，京东推出“春晓方案”，以0元试运营、0途径运用费、0技能服务费率、下降保证金要求等五大卖点招募中小商家，带动了很多中小微商家入驻京东。

3月，京东宣告敞开物流途径接口，不再强制要求第三方商家运用京东物流，一起要求第三方商家在48小时内完结发货。提高第三方商家运营快捷性的一起，拉齐自营和第三方商家的服务水平。

双11期间，京东又经过“流量生态”“运营生态”以及“生长生态”三大生态晋级，为品牌和商家推出更多扶持行动。

用户层面，京东于3月推出百亿补助活动，以此重塑顾客的贱价心智；双11大战，京东更是直接将“真廉价”作为大促的主题。

而京东在2023年最要害的一项调整，也是安排革新——全面打通自营和POP（途径敞开方案）系统。

京东的出售由自营和POP店肆组成，榜首种“自营”，由京东进行产品的收购、仓储和出售；第二种是POP店肆，即第三方商家，京东从中收取抽成。

京东企图经过打通自营与POP店肆系统进一步完结“流量平权”，扶持POP店肆，将其打造为贱价战略的前锋，依托第三方商家的贱价，构建起京东全体生态的贱价心智，在稳住本身赢利的一起影响消费频率增加。

事务方面，京东建立立异零售部，整合七鲜超市、拼拼等事务成为独立事务单元。家电零售老将闫小兵也再次回归京东，担任京东立异零售事务。

与此一起，京东零售撤销工作群制，变更为工作部制，原工作群下统管许多产品品类的各工作部，依照详细品类拆分为运营单元，单元担任人取得人事任免自主权，这一行动全盘推翻了此前的大中台形式。

不过，全盘推翻的不仅是形式。

5月11日，京东集团原CEO徐雷忽然宣告退休，京东集团原CFO许冉升任CEO，向京东集团董事会及主席刘强东报告。

11月15日，京东集团宣告许冉将兼任京东零售CEO，当即收效，京东零售原CEO辛利军在双11刚刚完毕时就被拿掉了职务，“将在公司内还有他任”。

2023年的首尾，刘强东关于京东高层的“重塑”从口头履行到了行动上，关于集团CEO等级的调整可谓火速，没有留下反响的时刻，但给足了幻想的空间。

许冉是财政身世，在京东内部被称为“行走的excel”。因为多年的CFO工作阅历，许冉熟知资本运作系统、拿手本钱优化，关于大规划推动贱价战略、重塑事务系统的京东而言，更需求一个能在扩张期守住赢利的CEO，然后保持进攻期的大后方安稳。

从“谁不服徐雷，便是不服我”，到许冉顶替徐雷集团CEO的职务，能显着感觉到刘强东关于京东办理权的“放”与“收”。

2023年是京东加快驶向贱价的一年，也是办理架构、事务架构调整最密布的一年，刘强东显着认识到了工作改动的趋势，以扁平化、小单元的作战形式改动“大船难掉头”的为难，以敲山震虎的方法破除集团内部以及事务增加的疲态。

当然，假如一系列调整在短时刻内得以收效，京东职工在内网中提及的“促销机制过于杂乱”“贱价战略履行不可全面”等问题，也不会让刘强东认同到手抖。

攻击

拼多多市值初次逾越阿里巴巴，是在Q3财报发布之后。

这份财报显现，该季度拼多多完结营收688.4亿元，同比增加94%，远高于商场预期的548.7亿元。

不过，真实引发业界重视的却是财报中未直接展现的数据——Temu的财政体现。有媒体报导，Temu为 2024 年定下的GMV方针为300亿美元，比2023年方针的两倍还多。据悉，Temu预估2023年全年将完结140亿美元GMV，而Temu的竞赛对手SHEIN 2022年全球GMV为290亿美元。

Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通（阿里世界数字商业）并称为“电商出海四小龙”，海外和五环外被视作电商途径在2023年的两大金矿。

华泰证券剖析指出，拼多多海外Temu事务快速扩张带来的增量收入确以为拼多多三季度同比增加315%的买卖服务收入作出了重要贡献。剖析师以为，拼多多在海外事务的开展上体现出较强的战略定力，以及较高的办理功率，使得Temu在规划快速扩张的过程中减亏功率提高显着。

陈磊在财报电话会议中泄漏，三季度，拼多多继续完善了多多跨境这一形式立异，Temu已触达全球40多个国家及区域。他表明，“咱们期望使用曩昔多年堆集的供应链的根底，为全世界不同区域的顾客供给直接从工厂购买的途径，供给愈加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的归纳购物体会。”

阿里巴巴财报显现，2024财年Q2（对应天然年2023年Q3），以Lazada、速卖通、Trendyol、Daraz、Miravia和Alibaba.com六大途径为主的阿里世界数字商业集团（AIDC）全体订单同比增加约28%，收入同比增加53%至245.11亿元，是阿里巴巴集团旗下增加最微弱的子集团。

早在阿里巴巴于2023年7月发布年报的时分，世界数字商业集团CEO蒋凡已重回阿里合伙人队伍。2021年，蒋凡被调离阿里集团中心事务，被视为“明升暗降”，但实际上，关于大力开辟海外商场的阿里而言，这既是内部关于蒋凡的认可，也是他从头取得外界认可的时机。

蒋凡回归阿里合伙人时，该名单中新增了菜鸟集团CEO万霖。在阿里巴巴下半年的调整中，阿里云和盒马的道路均被调整，而菜鸟独立上市的方案没有改动，要害在于菜鸟已是仅次于AIDC的增加引擎。而在菜鸟推出“全球5日达”之后，两位新合伙人的联手将继续搅动海外电商商场。

电商巨子的压力，除了跨境电商，还有跨界电商。

最强势的对手字节跳动没有上市，没有发布作用数据。但据The Information于11月中旬发布的数据，本年第二季度，字节跳动的收入增加逾越40%，到达290亿美元；上半年的营收约为540亿美元，现已逾越了腾讯的414亿美元。

抖音的增加动能来自电商事务。本年9月，据抖音官方发表：曩昔一年（2022年5月1日—2023年4月30日），抖音电商GMV增速到达80%，货架场景（抖音商城）GMV年增加逾越140%。

2023年头，抖音将GMV方针定为2.3万亿。到10月，抖音电商已完结挨近2万亿GMV，同比增速挨近60%。

The Information的报导中说到，抖音电商在2023年二季度的海外商场营收占比约20%，而TikTok的月活用户现已到达11亿，为字节跳动贡献了巨大的增加动力。

2023年下半年，字节跳动加快降本增效，连续缩短PICO和游戏事务，但电商事务好像未受涉及。据媒体报导，2023年头，字节跳动为抖音商城定下了在抖音电商GMV占比中到达50%的方针，现在没有完结，但份额已从年头的15%提高到了30%，这一调整意味着直播比重的下降，经过货架电商占比的提高来优化电商事务结构，将用户注意力转化为更直接的获益，分食老牌电商的蛋糕。

相同在跨界的还有快手。2023年12月，快手发布Q3财报，总营收到达279.5亿元，同比增加20.8%；经调整净赢利为31.7亿元，而上一年同期，这一数据则为净亏损6.7亿元。

在财报电话会上，快手董事长兼CEO程一笑将线上营销服务、直播和电商收入总结为拉动快手营收增加的“三驾马车”。从更细分的维度来说，电商和短剧成为两大新增加引擎，也是快手将继续着力布局的方向。

2023年，抖音和快手在电商事务层面的调整有一个一起的方向：脱节关于直播的依靠。而这背面是用户消费行为的深度改动与分层。

最能体现这种改动的是小红书。本年双11期间，小红书的订单数为上一年同期的3.8倍，店肆开播数量相较于上一年同期增加700%。此外，曩昔一年半时刻，小红书电商买手和主办人规划增加了27倍，动销商家数量增加逾越10倍，购买用户数增加了12倍。

小红书代表着爱好电商、内容电商的兴起，这与交际电商、直播电商一起构成电商工作在形式层面的进化。此外，小红书在商业形式上首创“买手电商”，经过引领用户的日子方法和消费理念带动商业化转型，避开贱价的修罗场，更易构成用户黏性。

结语

关于我国电商究竟是处于存量年代仍是增量年代的问题，不同的途径在2023年的答案并不相同，但以更低的本钱和更高的功率促进更多的买卖，无疑是电商工作的竞赛暗码。

有的挑选长时间主义，有的着眼于当下；有的降本增效，有的降本增笑。

电商江湖并不短少发明神话的才能和无限战役般的连环关卡，拐点已至，途径竞赛各显神通，在消费复苏的冷暖中展开了下一阶段的抢夺。